今年以來，越來越多的産業園區、場館樓宇，通過引入“能源管家”（綜合能源服務）這種新型能源服務方式，幫助自身節能降碳、降本增效，實現綠色高質量發展。多方測算表明，對于我(wǒ)國2030年前實現碳達峰，節能提效貢獻度在70%以上，面向公共建築、工(gōng)業企業等重點領域的節能提效市場潛力将得到深度挖掘。

　　專家表示，我(wǒ)國正處于高質量發展關鍵時期，用能成本高、利用效率低等問題十分(fēn)突出。深入開(kāi)展綜合能源服務，可有效提高全社會綜合能效、降低企業投資(zī)運營成本，有利于推進能源消費(fèi)和供給革命，加速能源綠色低碳轉型，增強制造業國際競争力。

萬億市場呼之欲出

　　在海甯皮意紡織印染車(chē)間，高溫運轉的染缸持續向外(wài)散發着熱量，高溫蒸汽是印染行業最主要的耗能環節。去(qù)年以來，浙江皮意紡織有限公司與新奧能源合作，采用獨創的染缸蒸汽換熱改燃氣加熱器循環換熱工(gōng)藝進行染缸改造，這個生(shēng)産環節的節能改造，讓皮意紡織嘗到了甜頭。

　　2022年，皮意紡織各類能源價格漲幅較大(dà)，生(shēng)産用能成本急劇攀升；同時，受疫情、出口訂單影響，産能下(xià)滑30%以上，企業經營壓力較大(dà)，對節能減碳降本訴求十分(fēn)強烈。“改造提升了燃氣加熱的熱效率。”海甯新奧能源發展有限公司業務開(kāi)發群模塊召集人蘧志(zhì)江告訴記者，原來一(yī)缸布需消耗蒸汽1.4噸至1.5噸，改造後僅需75立方米至78立方米天然氣，節能25%以上，節省能源費(fèi)用15%以上。同時，改造采用燃氣、蒸汽雙能源供應系統，染缸可根據外(wài)部環境和自身需求，随時更換加熱方式，進一(yī)步保障生(shēng)産穩定性。

　　類似改造在其他區域也有成功實踐。在南(nán)浔金騄印染，新奧對企業的鍋爐和鼓風機等設備進行智能托管，幫助企業降低了31%的能耗；在金華今飛凱達輪毂有限公司，通過在廠區建築及車(chē)棚頂部鋪設分(fēn)布式光伏發電系統，實現總裝機規模約4兆瓦，每年爲企業節約能源成本近百萬元、減碳3000噸。

　　節能改造僅是綜合能源服務的一(yī)部分(fēn)，隻要是提供面向終端的能源集成或創新解決方案，都可以稱爲綜合能源服務。正因爲能夠拓展企業盈利空間、提升社會整體(tǐ)能效，綜合能源服務吸引了各方高度關注，市場快速發展。

　　“‘雙碳’目标提出後，能源服務市場潛力空間有望進一(yī)步加大(dà)。”國網能源研究院能源互聯網研究所高級研究員(yuán)湯芳認爲，工(gōng)業、建築等領域面臨更大(dà)的能耗“雙控”壓力，未來将轉變成碳“雙控”壓力，迫切需要專業化能源服務。

　　政府對能源服務的關注度也在提升。《“十四五”現代能源體(tǐ)系規劃》《2022年能源工(gōng)作指導意見》等文件相繼提及綜合能源服務，并提出破除影響新模式新業态發展的體(tǐ)制機制壁壘，着力培育和激發綜合能源服務商(shāng)市場活力。2022年，人社部設置“綜合能源服務員(yuán)”新職業，提振從業人員(yuán)信心。

　　根據國網能源研究院測算，綜合能源服務近期是千億級市場，遠期是萬億級市場。預計2025年，綜合能源服務市場潛力約爲0.8萬億元至1.2萬億元，處于快速成長期。

傳統能源企業領跑

　　“經濟調整周期恰恰是節能改造的窗口期。”新奧能源浙江區域副總經理戈淮軍告訴記者，現在隻要是節約成本的方法企業就願意用。

　　綜合能源服務市場的火(huǒ)熱引來大(dà)批玩家，各類企業紛紛向綜合能源服務商(shāng)轉型升級。自2016年以來，每年以“綜合能源”命名的新增注冊企業數量在快速增加，2021年和2022年均超過700家。

　　記者注意到，有許多能源服務商(shāng)是由傳統能源企業轉型而來，自身主業具有較好的口碑，擁有一(yī)批忠實的顧客，容易形成規模經濟，最終達到差異化和低成本的雙重優勢。

　　臨平經濟技術開(kāi)發區位于杭州東北(běi)端，園區内主要以生(shēng)物(wù)醫藥、智能制造、紡織服裝等爲主，雲集多家上市企業。随着海聯熱電關停文件的下(xià)發，政府亟需尋找一(yī)家有綜合能源解決方案的企業，來替代燃煤熱電廠給園區提供蒸汽。

　　杭州臨平新奧能源發展有限公司總經理趙克儉介紹，借助這個契機，新奧打造了首個以泛能模式替代大(dà)型園區燃煤熱電廠煤改氣方案。杭州臨平經濟技術開(kāi)發區新奧3号泛能站的投運，可滿足整個開(kāi)發區所有蒸汽用戶和臨平副城100多家民用及工(gōng)商(shāng)戶每年82萬噸的蒸汽用量，促進開(kāi)發區整體(tǐ)能源結構調整和清潔能源體(tǐ)系升級。

　　趙克儉透露：“在此基礎上，還聯合泛能網覆蓋用戶共同構建虛拟電廠，并延伸提供需求響應代理服務以及市場化電力交易代理服務。”

　　2020年1月，國家電網旗下(xià)的國網節能服務有限公司正式更名爲國網綜合能源服務集團有限公司。在電網節能服務方面，國網綜能服務集團以合同能源管理模式，先後在山東、江蘇、福建、新疆等20個省（自治區、直轄市）開(kāi)展電網綜合節能改造，有效降低了配電網損耗，提高了電網運行的可靠性和經濟性。

　　在湯芳看來，大(dà)型電力公司、燃氣公司、地方能源企業等掌握電源、氣源、客源，價值創造方式和市場策略難以被其他競争者快速效仿，這類公司卻可以模仿其他競争者的價值鏈配置方式，使經營效率更高于其他競争者。“這些類型競争者或将成爲綜合能源服務市場中(zhōng)的優勝者。”

向差異化轉型升級

　　當前，社會資(zī)本普遍看好綜合能源服務發展前景，但行業普遍存在能源服務業務單一(yī)、同質化競争嚴重、市場開(kāi)拓難、投資(zī)決策難、研發費(fèi)用高等問題。

　　短期來看，競争者要根據自身實力選擇低成本策略或差異化策略。“綜合能源服務市場處于發展初期，迅速搶占市場、使市場份額最大(dà)化是首要任務。”湯芳表示，實力較強的競争者可采取低成本策略，以更低的價格滿足更多客戶的需求，可在短期内搶占一(yī)定市場份額。其他競争者則需要采取差異化策略，聚焦更細分(fēn)的業務領域或環節，爲客戶提供質量更好、标準更高的産品服務，滿足具有一(yī)定偏好的客戶需求，緩慢(màn)積累市場份額。

　　長期來看，競争者要向差異化轉型升級。湯芳建議，實力較強的競争者在低成本基礎上，提高産品服務質量，形成技術體(tǐ)系和标準體(tǐ)系，牢牢把握既得客戶，提升客戶更換綜合能源服務商(shāng)的邊際成本，即不斷增強客戶黏性。其他競争者要進一(yī)步加強自身産品服務的精細化和專業性，主打細分(fēn)市場，極有可能會由于技術先進、産品服務質量好、客戶體(tǐ)驗好，赢得較好的發展機會。

　　由于地方政府對能耗、碳排放(fàng)管控力度強，民營經濟發達，能源市場化改革走在全國前列等原因，目前綜合能源服務客戶群體(tǐ)主要集中(zhōng)在華東、華南(nán)地區。其中(zhōng)，浙江區域民營及鄉鎮經濟發達，占比90%以上的中(zhōng)小(xiǎo)企業形成了近2000家小(xiǎo)微園。在上述背景下(xià)，開(kāi)發小(xiǎo)微園成爲企業差異化競争的重要抓手。

　　戈淮軍透露，基于浙江民營經濟活躍、小(xiǎo)微企業衆多、“一(yī)鎮一(yī)業”等特點，面對區中(zhōng)園、園中(zhōng)園、鎮中(zhōng)園等形式打造的小(xiǎo)微企業園，新奧以能源供應、設施投資(zī)運營、數智化平台等多種方式切入，推動小(xiǎo)微企業轉型升級和集群化發展。

　　以南(nán)浔舊(jiù)館綠色家居産業園爲例，針對園區内整合搬遷的17家小(xiǎo)微木業企業的能源需求，新奧通過在小(xiǎo)微園内建設能源設施，建立企業園微網，用數智化平台爲園區統籌統一(yī)供能，實現節能減排和數智化管理。

　　對此，湯芳還建議，綜合能源服務商(shāng)在競争的同時，應積極尋求合作空間，在産業鏈和價值網中(zhōng)實現互補互利、共建生(shēng)态，做大(dà)綜合能源服務市場規模和利潤空間，共同實現更大(dà)收益。